我给公司递交了本月的总结报告,客观地分析了本月销量下滑的原因。谭玉健只看了一眼,没有做任何批示,便连同曹斌撰写的市场总结报告一并递到了郑熠阳那里。要提醒读者的是,谭玉健这么做与我们俩的私交无关。我把报告交到他哪儿,不过是走一下过场。我前面说过,名义上他统管a市整个市场,实际他不能c纵市区。这也正是他为什么记恨郑熠阳的主要原因。
郑熠阳看过报告后同样没有反映,在月底总结会上甚至没有提这件事儿。这种现象很少见。按照以往的规矩,销量下滑该区域负责人至少要被点名批评。看来我的报告起了作用,让他认识到这与他的人事决策有关,他应该负点儿责任,不能让我一个人背黑锅。
看到这里你也许正在为我高兴,我却正在懊悔自己一时头脑发热,在报告上写了这些内容。如果郑熠阳在会上对我提出批评,当着众人训斥我两句,反而说明他心里不是很在意。可是他没有提,只是在公布销量排名时念到了市区市场的名字,通报了一下销量,其它什么也没有说。这预示着什么?预示着下个月如果我遏制不住销量下滑的势头,还拿不出成绩,我将受到更加严厉的惩罚!到那时,他会认为他给足了我调整市场的时间,也就完全没有了愧疚之心,可以心安理得地发泄他心里的积怨,更加严厉的制裁我。也许自他调到a市以来,还没有哪个下属敢对他说三道四,让他承担责任呢!
我的心情变得无比沉重,沉重得超过了这段时间感情给我带来的折磨,使我没有多余的心思在为邓岩痛惜,为李婷痛心,为冯晓静痛悔了;我不得不集中全部心思,来想办法弥补因自己的莽撞行为造成的严重过失,为迎接下个月降临到我身上的灾难做好准备。
我将工作重点放在了北市区办事处,期望尽快扭转颓势,努力规避将要发生在我身上的灾难。我对北市区的高度重视,使贾南升、范龙二人不敢有丝毫懈怠。可是,上旬结束,销售统计显示,销量下滑的趋势仍在继续。我十分焦虑,让贾南升、范龙二人带着我亲自到市场一线走访。经过市场调研,主要原因找到,问题出在经销商身上。而经销商之所以出问题,完全是因为竞争对手。
第三卷 八十七
李浩执掌红叶公司北市区办事处后,做
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