没独立管理过项目,能力不足。”
“她聪明又好学,比我和小锋又更有毅力。”陆良鋭说,“她没做过,不代表她做不好。如果不给她一次尝试的机会,我们永远不知道,她到底能不能做成。”
陆爸还是不太满意的,毕竟家事是家事,工作是马虎不得的。
陆良鋭却是对和筱白只传达好消息,他省去了陆爸说的那些附加条件,直接告诉和筱白,“现在壹号公馆只有你一个经理了,和经理是现在起床,还是等会儿呢?”
和筱白的工作内容重了,所有大事小事全部积攒在她这里,她的决定不再是三毛五毛的差别,少则是几万多则百万千万的差别,她的压力跟着大起来,她知道,她只有这一次机会,容不得出错。她回家时间越来越晚,回到家客厅的大灯关着,卧室床头灯亮着,陆良鋭搂着陆和旭睡着了,她常睡的那侧,是空着的。厨房里,放着做好的饭菜,旁边放着张便签纸:碗别洗,明天早上我洗。
和筱白吃过饭,把碗筷洗了,她洗漱后轻手轻脚地上床。躺在床上时候能听到骨头嘎巴嘎巴地响,身体累精神却是亢奋的,她偏头亲吻儿子的额头,又越过去吻陆良鋭。
可和筱白心里清楚,更大的压力是被陆良鋭顶着的。合格的妻子、满分的母亲、合适的儿媳妇的角色,他在这三个角色之间,帮他打掩护替他周旋着,却从来没抱怨一句。更重要的是工作方面,和筱白有几斤几两她自己心里清楚,陆爸肯让她管理且不在过问,其中定少不了陆良鋭的努力。
扛大旗、独当一面,刚开始真的很难,难的时候她崩溃得想哭,可是想到陆良鋭说相信她时候的表情,和筱白只能硬挺着,好在,真的挺过来了。
和筱白功底弱,不只是知识面还有阅历层面的,她遇到难缠拿不准的事情,就打电话问陆良鋭。好在,她不是专业的,她老公是啊。
陆良鋭会详细地给她讲,建筑中的各项注意事项。
和筱白拿出她钻牛角尖的劲头,死磕问题死读书,看遍了万科万达龙湖富力等全国有名地产公司的案例分析。过了几个月,各种各样的报告文书对她来说,已经不是什么难事情,她不再只是等着别人来向她汇报工作安排,她开始给人安排工作,说起新思路,她能张口说得别人鸦雀无声。
壹号公馆的热销,有地理位置的天然优势,也有和筱白的功劳。她摒弃了金塔一直坚持的逼格路线,改用简单直接的广告画风,目的就是让人知道这是卖房子的、卖哪里的房子、多少钱,突出这几点重点就行了。
由和筱白审核通过的新一批物料,刚更换出街时候,被不少同行嗤笑,说金塔要开始走下坡路了,也开始卖噱头了,画风简单直接,从被嘲笑到被跟风模仿。
和筱白是个俗人,她就从普通人最关心的最俗气的问题出发,毕竟房子大部分就是卖给普通人的。
壹号公馆,成功举办了两次,让全市沸腾、市民参与度极高的活动,比如冰雕比如万人火锅,品牌影响力本来就在、项目的知名度提高了,连续刷新当地新闻头条,全市人想不知道,有壹号公馆这个项目,都是不可能的。
到三期,房源几乎都是处于抢购的状态。
几期总结下来,优势房源在前期就已经销售得差不多,剩下一百多套都是或多或少招人不喜欢的。和筱白和人开会,决定把冲着路的户型,挑选两个户型出来做样板间,尽量弱化缺点显现出来优点。对于楼层与门牌号不讨喜的房源,实行一口价,对置业顾问有特殊房源奖励,每套卖出去除了正常提点外,额外奖励现钱。
经过一段时间的消化,房源消去大半,仍是有几十套房子。和筱白打报告给总部那边,申请把剩余房源中挑选出来五十套,针对金塔内部员工销售,员工可根据工作年限优惠购买。工作满一年是购买的门槛,多工作一年,每平方减一百块钱,上限是一千。
陆爸及公司的几位重要领导,对和筱白的这个做法都不怎么认可,觉得这是损了金塔的名气,房子到底算是奢侈品又不是菜市场的大白菜,房子贱卖的消息对金塔不利。支持和筱白的只有陆良鋭,陆良鋭打电话让和筱白按着想法去做,陆爸那边不用管,反正最后这个提请,最后还是批下来了。
五十套房子,一个下午就抢售一空。
因为房源有限,没有买到房子的,在了解了其他户型与价格后,在价格稍作犹豫后,也有另外选购的,数量有十套左右,难售房源轻易消化完成。
当年的销售额,和筱白不仅完成了陆爸给陆良鋭提的任务量,更是打破了金塔地产,创了金塔地产创业以来,单项目收益最高点。
当这个统计数据出来的那天晚上,和筱白在陆良鋭的怀里哭了很久,她一直说“谢谢你……对不起……”,她不知道该从哪里说谢谢,又不知道为什么对不起他,就是觉得,陆良鋭太好了。
和筱白用实际行动证明了,她不只是陆良鋭的女人,更是和筱白。
只有腰板真的挺直了,有底气了能抬起头了,她才觉得,她配陆良鋭,是
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