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第八十六章 斗法李剑(1/2)

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在二十一世纪,干销售最需要得到的是什么?

答案只有一个,那就是人心。

得不到人心,再好的机会摆在眼前,也把握不住,这个道理简单粗暴。

带上了刘力,两个人出门直接打车,顺着快速路而去,半个小时之后就来到了明清街。

刘力一边走着,一边笑道:“锋哥,又有什么好招呼的,这么急把我叫出来?”

于锋驻足,冲着他诡异一笑,吐出了两个字:“渠道。”

刘力大惊失色:“你再说一遍?”

“七鱼渠,的奥道,渠道。”

刘力是个很冷静、思维也非常缜密的人,他知道于锋不会扯淡:“我相信了,明清街这边都是大客户,谈个渠道下来,不是大问题,不过,这也太快了吧,你刚入职一个月,就能谈下渠道?”

于锋笑道:“谈下来和入职早晚没有关系,你看老傅那厮,都来公司好几年了,到现在头发都快熬白了,不照样没谈下来吗?”

刘力差点笑喷:“别提他了,他啊,都把自己的精力捐给夜店了!”

“你多说了一个‘力。”

“靠,你又yd了!”

……

来到了金阳酒楼中,周晓臣从楼上下来的时候,带着一阵风,显然是很急切了,看到了于锋和刘力之后,快步走过去,先拍了拍于锋肩膀,随后握住了刘力的手:“这位就是专家吧?”最新章节已上传

于锋调侃道:“这不是砖家,这位是叫兽儿。”

周晓臣大笑:“又开始臭贫,来来来,上楼去,咱们吃饭,边吃边聊!”

……

上了楼,走进了包间,于锋发现还有一位眼镜兄也在。周晓臣引荐了一下,这才发现,对方是周晓臣公司的网络部部长。

刘力和对方可以说是对口了,一盘道之后才发现,刘力跟对方还是校友,他是对方的师兄,于是交情更近了。于是,在周晓臣的提议下,众人举杯,先小小的喝了一口。

随后,周晓臣单刀直入:“其实我这几天也调查了一下鹏程电工的情况,他们五年前的时候,还处于亏损状态,一直苦熬了两年,三年前和一位名叫黎梓霏的销售专员做了一单170万的epr管理系统之后,发现了公司内部的问题非常大。

所以,通过这套系统,配合他们的管理,企业在做完了erp的第二年就扭亏为盈了,今年更是把销售额提升了40%,成绩斐然。这也是我找你来的最重要原因。于锋啊,你总是不舍得我做这套系统,怕我花钱太多,可是现在你也看到了,你们的商品过硬,就算是再贵,也会有人舍得买。”

听到这里,刘力都吃惊不已:这得是多么牛逼的公关,能让周晓臣这样的大人物说出这样的话来啊!

于锋看到火候成熟了,顿时笑道:“哥,那就废话不说了,我今天带刘哥来,就是为了帮你把这件事仔细的筹划一下,这几天,我让刘哥带着技术部的人过来,再从总部那边调来几位高手,帮你研究一下,制定一个合理的价格,这件事,急不来,光是签约前这一块,至少得啃三五天,我们不了解你的集团公司的规模、分工和大概情况,这笔钱我们不能拿。”

周晓臣深深点头:“小锋,我就是爱跟你合作,以前呢,是看着杨杨的面子,可是现在,我干拍着胸脯说,我就是冲着你于锋这个人才跟你合作的!”

“呵呵,哥,那咱们就感情深,一口闷,杯里不养金鱼了!”

“来来来,老刘,老罗,你们俩也一起,干了!”

……

回到公司,于锋直入总经理办公室。

李剑因为这些日子e网的生意很红火的原因,所以每天都会多留一些时间在公司。

和李剑一照面,于锋二话不说,把这件事和盘托出。

李剑听完,顿时冲着于锋深深点头,还跟他倒上了一杯茶:“小锋,这么大的事,怎么现在才跟我说啊?”

“呵呵,李总,你应该了解我的脾气,单子太大,渠道线太长,我不可能在没有把握的情况下跟您吹牛逼。”

李剑也折服了:“周晓臣这样的人物,虽然不是天州市最顶级的企业家,却也是一线的,我都巴结不到,你是怎么认识的?”

于锋没有交底,其实直到今天,他都没有把双江镇出卖:“扫楼扫出来的,话说,当初刚进双江镇的时候,差点被人家关门放狗啊,多亏哥们我练过。”

李剑笑得前仰后合:“小锋啊,你真是个谈业务的天才,什么样的业务都难不住你啊!”

于锋却在此时严肃了起来:“老李,明人不说暗话,为了这个单子,我特么快累吐血了,之后的几天,技术部的兄弟们也会非常疲劳,这笔账,怎么算,你得划出道来。”

最终,于锋给李剑出了难题。

李剑虽然很奸,却也不敢轻易得罪于锋,毕竟于锋现在不是一个人在战斗,万一在这个业务上让于锋吃了瘪,别说他不敢,估计那些小的们就得揭竿起义了。

于是,经过了痛苦的思索之后,李剑说道:“渠道订单和其他的单子不一样,虽然价码高,费时间,可是造价很低,你肯定懂里面的门道,所以我不瞒你。我也知道,你谈下这个渠道来,也得上下打点,肯定花了不少钱。我呢,给不了你太多,我给你35个点,而且是税后。”

35个点,就是35%,已经相当高了。

然而,于锋却并不满足:“不行,得40个点。”

“40?”

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