“萧少爷，小人斗胆请问一下，如果我将您现有的劣质琉璃换成品质更好的琉璃，您会不会觉得很高兴？”
“当然会了。”
“那么，如果我向您提议，把您府上的其它窗户也装上琉璃，您会不会同意？”
“这个，需要考虑一下了。”萧晨已经有些代入的感觉了。
陈忠继续循循善诱：“好，我现在免费给您更换琉璃了，您现在如果再安装十块琉璃，我便免费赠送您一块琉璃，安装三十块，我便赠送五块琉璃，您是否愿意安装呢？”
“装！六块琉璃可是六百两银子，这一下就省了六百两，有这等好事，傻子才不装！”萧晨眼前一亮，当即高声叫道。
“萧少爷，这下可是明白了？”陈忠笑着说道。
“原来如此！你还真是个做生意的好苗子，难怪叶哥如此看重你！”萧晨恍然道，他对经商本来就有些小天赋，这种销售的技巧他很快就能理解过来。
“难道真有这样的傻子吗？”萧瑶还没明白过来，这一会十块一会又跳到三十块，又是免费赠送的，本来就对文字不敏感的她，被绕得有些头晕。
“简单来说，这个销售方案就是利用了人们爱贪小便宜的思想，表面上看，买十块琉璃，花了一千两，然后送了一块琉璃，在他们的思想里，便会觉得自己其实只花了九百两，少有人会觉得是花了一千两买十一块琉璃。而买三十块琉璃，赠送五块琉璃，就相当于是成倍的赠送了，因为按照十块琉璃赠送一块来算，买三十块原本只能送到三块琉璃的，我们却多给了他们两块，这样一来，明显是给了更大的优惠。”
“哦，我明白了，也就是，原本只想买十块琉璃的人，发现三十块的价钱更划算，便会选择买三十块，表面上看，他们买的赚到了，而实际上，却是被你们这些奸商给忽悠了！”萧瑶被叶秋这么通俗的一讲解，顿时恍然大悟，笑骂着叶秋是个不折不扣的奸商。
“我们也是为了客户着想，作为一名商人，我们应该以客户的利益为出发点，客户的满意才是我们最大的心愿，”叶秋直接把萧瑶的话当成了对他的赞赏，对陈忠和几个中层管理们说道，“我们这琉璃现在的生产主要是为提供给那些大户大商们，所以，在价格上确实有些偏高，但这也是没有办法的，因为有钱的人根本不会在乎这点钱，他们需要的是质量，是服务，我们在出售的同时，还要保证琉璃的质量，至于服务，现在我们还没有店铺，但是这服务还是要跟上去，这两天你们要把安装琉璃的人员招收进来，进行培训，在琉璃正式面世的时候要跟得上脚步，绝对不能拖了后腿！”
“是，叶少爷的话，我们都记住了。”陈忠几人认真地听完，恭声说道。
“还有，三号琉璃和五号琉璃这段时间也要抓紧制作出来，店铺那边这两天就会开始动工改造了，我希望到时候能直接派上用场，不要让店铺拖太长时间，另外，七号琉璃是面向平民百姓设计制造的，这个现在可以不用急，先让大户大商们尝尝鲜。”叶秋继续吩咐道。
“平民百姓也能用得起琉璃吗？”萧瑶有些疑惑地问道。
“这是自然，之前我不是也和你们说过，这琉璃制造的成本价格是多么的低廉么，这么低廉的价格，平民百姓也能用得起啊。”叶秋奇怪地看了她一眼，有些不明白地说道。
萧瑶道：“我不是这个意思，我的意思是说，如果让平民百姓们也用琉璃，到时候那些富商们看到了，会不会觉得你们在欺骗他们？万一他们再联合起来对你们的作坊进行打压，那就麻烦大了。”
叶秋笑道：“不会的，这平民家用的琉璃和富商们用的琉璃当然不会是一样的……”
萧瑶惊道：“难道你们要偷工减料？要是这样，本小姐回去后就带人来砸了你的作坊！”
看到这个暴力小妞这么具有正义感，叶秋都有些汗颜：“萧小姐还请放心，我敢保证，到时候做出来给平民百姓们用的琉璃绝对不会比现在这种琉璃差上多少，如果萧小姐不放心，到时候尽管再来试验一番，若是不如我今日所言，萧小姐想怎么处置我，我也绝无二话！”
“哼，你们大家都听见了，到时候我要揍他，你们可别拦着我！”萧瑶气势汹汹地指着叶秋，向其他几人说道，虽然她从叶秋把这琉璃制作出来之后，也不觉得叶秋像是那种随意就许下承诺的人，只是这面子上还是放不下来，才摆出这一副脸色，让叶秋知道她不是好惹的！
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