性钱中人

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第22部分(3/5)

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回报?这产品的利润率也太低了吧?现在市面上流通的商品的毛利率都有三成以上。”

李光没料到明雨会这样说,他一时间不知该说什么,过一阵才缓缓道:“我们的产品是这样定好价,就算利润提是低了些,但只要每个月能发展几个客户,客户又能发展几个客户,这样连锁效应,业绩就相当可观了。”

明雨听李光这样说,才明白他是向自己推销产品,顿时他对李光的态度冷淡了很多,对于拒绝别人的推销,明雨可以轻易就想出一百种方法,虽然他不是营销科班出身,但就是他的强项,正如猴子天生就会爬树一样。他对李光道:“对于这种销售方式,我根本不感兴趣,再说我现在失业在家,本身就拿不出那么多钱来做这种生意,如果你愿意就放一两件在这里,我帮你问一下别人要不要。”李光顿时无话可说,过了一阵他就告辞。

第二天晚上,明雨在街上漫无目标地走着,忽然有人喊他,他一看原来是自己以前认识的女孩子王珍,她走过来道:“明雨,有空吗?今晚我请你去喝茶。”明雨见到她如此热情,就答应了。两人到了一家酒店三楼的大包房,两人推门一看,里面已经坐满了人,王珍带着他到一个角落处坐下,明雨以为是在开晚会。但有一个年轻人走上讲台。他在黑板上画了一颗大树似的积分图,然后介绍“全田花粉”的功效,接着又讲什么传销就是直销,什么拥有健康才能得到财富,什么“全田花粉”能给人带来健康美丽,什么公司业绩在全球排行第几位。。。。。。

明雨见到这人的水平有限,又是讲李光那一套,于是他起身就走出去。过了几日后明雨又遇到了同样的情况,他终于明白,原来这些人是在做传销,在发展下线。每到了晚上,他冷清的房间便来了各式各样的人,这些人都是前来给他“一个发财的机会”,有苦心婆心的说教,也有死缠烂打式的强销,更多的是说得天花乱坠,让人怦然心动。但明雨清醒地看在眼里,他一一回绝了这些人的邀请,到后来明雨烦了,再有人到他房间时他就说:“我们什么都可以谈,唯独传销不可以谈,如果是传销就不要开口。”

他已经很厌烦这样的事,在他的眼里看来,这些没有注册商标又没有什么名气的东西,却比同类的日常用品贵上百上千倍,简直就是江湖骗子做出来骗钱的道具,有几次他对那些前来传销的人道:“你们的化妆品总比不上雅芳的有名吧?人家也不过是几十元;那些床垫总比不上我在房间里装个空调睡得舒服吧?”弄得那些人只好怏怏而去。

明雨觉得自己并不是一个很不讲理的人,可是遇到传销他就变得很不讲情面。因为李文荣带他时做生意常对他说:“生意归生意,朋友归朋友;做生意要和做朋友两清,生意场上利益永远是至高无上,做生意时要看自己能做就做,不要眼红别人赚得多。”也许是李文荣常常说多了,也许是明雨的记性很好,所以他一直记得这些话。

没有永远的朋友,只有永远的利益,利益永远至高无上!当一个人想方设法把你口袋里的钱掏走时,这时他已经不是你的朋友,他的人格已与强盗无异,对于强盗是不用讲情面的。

一个人如果在人情方面过于软弱,迟早会被人情所累;一个人如果很好色,总有一日他会败在女人的手里;一个人如果贪得无厌,最终会一无所有。

商场如同战场,不要问自己能获利多少,首先要问自己输得起多少。不要有盲从的心理,生意是自己做的,成败得失自己最清楚。多一份理智与从容,少一份狂热与浮躁,在商海中就不会输得很惨,投资少见效快只是一种诱惑,成功并不只是“运气好”,那是经过无数艰辛换来的回报。

日子一天一天的过去,明雨在无奈而寂寞中又过了一个月,他在街上碰到了马小龙,马小龙是他的朋友,同一起毕业的人,但并不和他同一个学校。马小龙正拿着大哥大在街上和人通话,明雨见到同年龄人如此的风光,心里有说不出的羡慕,马小龙也见到明雨,他朝明雨点点头算是打招呼。

两人聊一阵后他得知明雨失业了,说道:“明雨,你要是有胆量就跟随我一起到南宁干,我的同学在那里开了一间公司,我现是帮他打工,他只比我早一年毕业,人家却有小车了。”

明雨听后很受鼓舞,他已经很久没有工作,对工作的渴望已经是无法用言语来形容了。外面的花花世界更让年轻人守不住家乡的清贫,于是他一口就答应下来。马小龙当天晚上就要返回南宁,明雨回去收拾好东西打个电话给欧阳楚,等到她赶到车站时,明雨却已经和马小龙坐车走了。离别本是一件很伤感的事,明雨却很兴奋,明天他就要到一个陌生的环境里工作,外面的世界一定很精彩!

经过两天两夜的长途车颠簸,两人都疲惫不堪地来到了南宁,又转了几趟公共汽车,已经是下午了,明雨才来到了他梦想中的家园,这是一座体育馆,门口处早已有一个瘦瘦的年轻人在等他俩的到来,马小龙介绍道:“这是陈宇,我们的经理。”

明雨主动地自我介绍道:“你好,我叫明雨,马小龙的朋友。”

陈宇带着他俩到来到三楼,这里象学生时代的宿舍,里面放着几张木架床,床上只有一张席子,其他什么东西都没有,明雨早已经不习惯这样的群居生活,但为

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