孙思行最后一副不耐烦的样子:“老板,我给你个吉祥的数字,五十八,吾发吾发,我发我发。你再不同意,代表着我们和这件衣服没有缘分”
两人最后以五十八元成就,两人都还一副我吃了亏,你占了大便宜的神情。
黄颖看着他们唇枪舌剑的讲价像看话剧,最后提线木偶般的穿上新衣服。现在她发现衣服不像自己想象的那么完美,上面的蕾丝针脚稀疏,表面的呢绒容易起球,黄颖知道所有的原因都是因为这件衣服是五十八买到的。
走出服装店,孙思行得意的表功:“蠢女人,如果你自己来,这件衣服,你要花多少才能到手?”
黄颖脱口而出:“五百块!”然后发怒,去揪孙思行的耳朵。“你刚才叫我什么,蠢女人?孙思行,你知不知道,你在找死!”黄颖看着女人街上还有很多服装店没有去,这件衣服才花了五十八,马上恶狠狠的对孙思行说:“为了弥补刚才你对我的侮辱,你要再给我买五件,不对,是十件衣服,作为惩罚。”耳朵在别人手里,孙思行不得不签下城下之盟。
最后黄颖也没有让他买十件衣服,买了七件才花了四百。孙思行凑空也给石蕊买了件红色羽绒服,一件水洗牛仔裤和新出的带毛毛的高帮靴,三件合计花了六百。黄颖看着三件都是年轻女孩子的东西,知道孙思行没有姐妹,肯定是买给他小女朋友的。她有点吃醋:“要不是天太晚,不然我们没有完!今天专门给我买东西,给我买的东西才花四百,别人三件就六百,你打发我像打发叫花子啊。到了省城,我告诉你苏函姐姐。”
回去的路上,黄颖才明白今天孙思行的意思。现在服装市场的水太深,今天他们买那么多,才花了这么点钱。店家还有的赚,不然他们不会做自己的生意。如果孙思行不来,自己要用五倍,甚至十倍的价钱。最重要的是,买几件衣服花了他们两个人整整一天的时间,如果不是真正喜欢逛街的人真受不了。国内现在服装虚高的厉害,大品牌有品牌加成,打折最少的还打七折折,杂牌就是0.5折的砍下去也能成就。先富起来,追求生活品质的那一批人尽可以选择那些品牌服装,实际上好多社会中层没有太多选择。国人在服装的花费占总收入的比例,确实比外国人高的多。孙思行想委婉的表达他在二楼开服装超市的原因,通过这次购物来说服她。本地超市最应该的是满足大众需求,而不是邯郸学步的照搬国外经验。
每年的农历十月十五到农历十月二十四,是鲁西南地区传统的十月物质交流大会,这个时候正是换季时节,大家基本在这个时间点选购冬季衣服。乐选超市从开业的那一天起,就给二楼的服装大卖场打广告,进入中旬后,更是加印了彩印宣传单。优惠的价格,漂亮的款式,让顾客对二楼服装卖场充满了期待。
超市一楼生活超市开业的二十天后,孙思行小小的搞了个二楼服装卖场的开业仪式,正式宣布乐选超市全部营业。不是采购不努力,而是孙思行给的时间太短,超市基本上没有自有品牌的服装,基本上直接从工厂采购的外来品牌。大家商量后,决定二楼服装以出厂价为标准,按照情况至少加价五十个点,最多加一倍的价格销售。就这样的价格,还要比外面低好多。这次销售的主要是羽绒服,成男的基本在五十到一百五这个区间,成女在八十到二百之间,儿童的更便宜。外面服装店的成男最低的也要二百,成女的更贵,不到四百买不到真的羽绒服。
二楼开业那天,又出现一楼开业的时候的盛况。高峰期二楼结账完的顾客下不了楼,楼梯被上来的人堵死。安保人员不得在楼道中间用人墙强行分开楼梯左右,右边的上,左边的下,才让二楼的结完账顾客的顺利离开。虽然主要卖的是秋冬外衣,顾客在外面就可以脱换,选择内衣的顾客只有很小的部分,由于基数太大,造成换衣间也不够用。杜丽想出对付的方法,让营业员直接拉来一匹布,围成一个大的空间,里面不分独立的单间,要换衣服的顾客都去里面,没有法子照顾客人**。乐选超市许诺,七天内,没有剪掉吊牌,没有大的损伤,没有水洗过的服装免费调换。好多人随便选了个尺码,先抢到货再说,以后趁人少再过来更换合适的颜色和尺码。
二楼的服装超市的开业,使乐选超市的员工达到了一百二十名,日营业额超过二百万,整体毛利率比只有一楼生活超市的时候更高。
孙思行私下和黄颖说:“在十年内,以后别的地方的乐选超市二楼还是以服装为主,特别时县城,乡镇的店。二线以上城市也要看区位,如果在老居民区或者靠近郊区的地方,也要以服装为主。十年后,超市才会缩减服装比例,增加生鲜的份额。”
黄颖认真的问:“你判断的依据是什么呢?为什么是十年?”
孙思行敷衍道:“我这个十年是约数,你可以理解为十年,也可以九年。”看黄颖还像好奇宝宝要追根究底,孙思行抹着手心的汗赶紧打发她走。孙思行暗暗吐槽:难道我要告诉你,十年后,有一个姓马的改变了零售体系,给顾客更新更快更便宜的选择,造成了超市服装的利润还不如生鲜。
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