农妇山泉有点田

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第99节(3/3)

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人逐利,这是很正常的。只要是正经的商业往来,不用那些威逼利诱的下作手段,她自然可以接受。毕竟齐家一直只在本地发展,所来往者只有唐家和邱家,也并非长久之计。

要在高顺县乃至征州府的士绅之中站稳脚跟,他们还差得远。跟这些本地望族经常往来,再培养出几个读书人,几十年之后,齐氏必然能够成为本地大户。如能继续诗书耕读传家,几代之后,也可算得上衣冠之族了。

当然这些都是后话。眼下这块蛋糕虽然是周敏他们一力做出来的,但要想做得长久,势必要分润一些好处出去。不过,想来分一杯羹可以,但也要付出相应的代价。

他们想买地,周敏也愿意卖,但却要按照她的方式来。

每个登门拜访的人,她都好声好气的答应,然后让对方回去等自己的消息。这些人一开始十分高兴,以为自己的条件说动了周敏,待发现众人都留在了这里,暂时没有行动,稍一打探,才明白周敏给所有人的话都是一样的。

这不免让他们生出几分疑虑,同时也怀疑周敏是不是在涮人玩儿。

但现在是卖方市场,所以虽然这些登门拜访的商人心里虽然没底,但又谁都不愿意离开。周敏既然有胆量将那么多人留下来,想必也会有解决的办法,否则他们也会让她知道敷衍搪塞的后果。

周敏把人留下来,自然也有自己的打算。她要卖地,但却不打算就这么一对一直接卖了,而是预备采用后世政府常用的“招拍挂”,将土地分割成块进行公开拍卖。

拍卖会的准备工作十分繁琐,而且现在又要赶时间,于是周敏和石头还未从新婚的甜蜜之中回神,就不得不暂且将小儿女之情抛开,投入到准备工作之中。

二月十二,周敏给所有人之前登门拜访的人都发了帖子,邀请他们到齐家山上的小楼前聚会。

这个年代,商人跟士族的联系非常紧密,很多商人根本是世家的一个分支。若是没有这样的关系,这生意也难以做大。这一次上门商谈的一共有六家,都是在府城经营多年,根深蒂固的大族。

其中有些家族,从前的势力甚至超过唐家。不过时移世易,世家沉浮起落也是寻常。但即便有些败落了,根基却还在,只要家中再出几个有出息的子弟,立刻就能起来。

这样的大家族,自然也产业众多,支撑家业的主支通常都会走仕途,旁支才会走经商的道路,就像唐一彦和邱玹那样。

不过即便是这些旁支,也不是什么时候都需要他们出面的,之前登门拜访,和这一次受邀前来的,都不过是他们家派出来商谈的大掌柜。只有事情谈成了之后,才会由主家出面。

不过这对周敏来说也有好处,反正她也需要让对方做一下准备,正好让掌柜们转达,然后各家自然会思量好如何选择,这么一来,也就避免了当面锣对面鼓的将关系闹僵。

所以六家的掌柜到齐之后,周敏便给他们每人发了一本小册子。

册子上记录的,是温泉山房周边的六块地。信息记录非常具体,甚至还有简单的配图,能够让人在看完之后迅速的了解到几块地的情况。这六块地,周敏进行了编号,然后对几位掌柜详细讲述的出售的方式。

“这几块地,将会以拍卖的形式对外出售,价高者得。至于具体的拍卖方式,”周敏说着又取出六张请柬,“明日将会进行一号地和二号地的拍卖。几位屡次登门,诚心可表,因此明日的拍卖会将只邀请你们六家。还请诸位回去传达,让主家考虑清楚是否要参加。”

“那剩下的四块地呢?”有人问。

“剩下的四块地,将于十五日拍卖。到时候我们也会对外派发请柬,持有请柬者方可参与。”周敏微笑道。

大家都是聪明人,立刻明白明天的拍卖会说是给他们的优惠,但未尝不是对外的宣传。等这两块地拍卖出去,消息疯传,自然会有更多的人前来竞争。到时候参加拍卖会的绝不会只有六家。

所以有人已经暗自决定,回去就劝说东家,明天虽然这两块地必须要拿下其中一块。否则之后想要从众人之中虎口夺食,就不是那么容易的事了。

这么一来,即便明日只有他们六家,但因为彼此实力相当,要买下土地也势必要大出血。但众人细细思量,却也不得不同意这样的方案。

至少大家都有机会公平竞争,而不是看谁的背景深厚或者交情更好。

同时,对齐家来说,也等于是将矛盾转嫁了出去。毕竟大家竞价购买,买不起只能说明自己不如人,与卖东西的却是无尤。而齐家身为坐庄的,不管土地卖给谁,都不会吃亏。

原本因为齐家出面接待的人是周敏这个女流,所以掌柜们免不了有几分轻视之心。这会儿琢磨着周敏这一番安排,看她的眼神却都带上了几分忌惮。

能够跟唐家和邱家交好,弄出这好大的场面,果然非易与之辈。

虽说商场如战场,但到底还是要讲规矩的。拍卖这个方式在大家的接受范围之内,所以这件事就这样定下了。

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